在一个信息爆炸的年代，无论是做食品还是做衣服，是做一款App还是网站建设，任何一家公司要做的都是争夺用户一生中有限的时间。而如此的争夺，归根结底，是要做出能占据用户心中一席之地的品牌。所以本期，就由IDG资本合作伙伴闫怡勝Jeacy来和大伙推荐，无品牌不成活的品牌看法。
节选自闫怡勝8月25日IDG资本品牌加速器活动上的演讲。
今天的主题是品牌的力量，我先简单跟大伙聊聊我的投资品牌的道路吧。
我是2025年进入IDG资本的，刚一进去的时候，也没分方向。那个时候大伙了解IDG出名是投TMT的早期，那个时候没专注看品牌，只不过大伙零星投过一些。而我2025年进入之后，慢慢就专注投消费类的项目，2025年大家也融了一个比较大的后期基金，开辟了一个新的消费范围。
其实从90年代末期到2000年初，其实不少PE基金已经投过一些国内的品牌，像李宁、KAPPA。而大家是2025年起步，正好赶上金融危机，倒也是一个契机，在那之前，没欧洲的一线品牌想谈中国的投资人，包含大家去洽谈的时候，欧洲的不少品牌也是很骄傲的，而金融危机的到来使得不少品牌要破产，有不少的一线品牌，最后经营得负债累累，濒临破产，于是大家也有了一些洽谈的机会。
从2025年到2025年，大家在欧洲看了几百家品牌，虽然大家只投了Moncler和Evisu，但看了不少品牌的起起伏伏，看到他们历程了不少重点，还是从中学到了不少。
同时，大家在国内投资了一些品牌，包含线上线下的，包含茵曼女装，音米眼镜等等，都是大家投资的，其实大家在品牌这个范围，在过去投了超越20家公司，但不少外面的人对大家IDG做品牌还不太知道，我一会儿还想讲品牌的力量，大伙对大家IDG的认知就是TMT NO.1，当然这是很好的，但大家在消费品、在对品牌的理解上，其实也是有不少年的积累和一些考虑的。
那大伙都讲品牌，到底什么是品牌?
不少人的理解就会感觉商标就是品牌，我贴上一个牌子就是品牌。其实不是的，我昨天晚上去百度搜了一下，看看官方是如何概念品牌的。
百度百科：广义的品牌是具备经济价值的无形资产，用抽象化的、特有些、能辨别的心智定义来表现其差异性，从而在大家的意识当中占据肯定地方的综合反映。
其实这个概念跟我的理解很契合，大伙可以读一下，你要差异化，如何占据买家的认知，就是你的细分品类能否占据买家的认真。假如可以就是品牌。品牌是一种文化价值，你传达的是你的价值观，通过你的商品传达你的精神。
为何会有品牌?我理解是，这是针对大伙消费品牌的心理诉求。一方面，大伙期望可以显示我们的地位，譬如买爱马仕也好、PRADA也好，过去几年大伙追求这类奢侈品，显示我们的地位，包含男孩买PP的表，仿佛是应具备的单品。而其次，大伙又期望自己是有品位的，这几年一线城市，大伙开始慢慢抛弃大LOGO的奢侈品单品，追求一些设计师品牌，看上去自己有品位。
讲到人的最底层的心理诉求，其实是两方面的诉求。一方面期望被认可，其他人有些我要有。另外一方面期望独一无二，我是有个性的。所以当有一个品牌被所有人都拥有些时候，我就期望寻求一些不一样的东西。所以我感觉心理诉求消费品牌是这两点。
从品牌方来讲，其实它是增加我们的一个辨识度，为何要有品牌，你的辨识度占领了买家的认知之后，你可以达成你的溢价，这是品牌给它的最大价值。譬如一些品牌，就算这个品牌的买卖已经去世了，但品牌本身很有价值，由于占领了它的细分品类。
那样，如何塑造品牌呢?
1定位
非常重要的是差异化。好的品牌代表了细分品类，不需要需要你做的比角逐对手更好，而是寻求如何做得不同。讲到品牌，不只局限于消费品，品牌贯穿大伙的很多方面，从大家做基金也好，讲到IDG，大伙根深蒂固对大家的理解就是投资，但其实像大家也是会投中后期的，其实大伙都是的，但普通人来看，还是我刚刚说的那些点，这就是为何早期的创业人士想找大家，而不想找一些很品牌高的投资方。
讲到公司更是了，我可以罗列一串的名字，譬如沃尔沃代表安全，保时捷代表动力，Moncler就是以滑雪等为代表的羽绒棉服，Leica是摄影界的奢侈品。下面我可以列一些电子商务平台，它们都是细分范围的NO.1，像京东，寺库就是奢侈品，贝贝网就是母婴类的，达令就是小食品这类的。
这类都是细分品类的NO.1，在霸主已经显现的年代，你再想做一个霸权的东西，是不可能的，你要考虑的是，如何能在新的品类单点击破。
第二点，占据细分品类的第一。
假如你占据了细分品类的第一，你会拿走所有些市场份额和绝大多数的价值。苹果，这是一个比较旧的数据，最新的数我没。
2025年的手机量占了8.8%，收益占73%。大家有不少的工厂给苹果代工，但收益都是很微小的。大家了解，苹果所有些零件都是在中国完成的，但绝大多数的价值都是被苹果拿走了，那些代工的厂家都是只有非常微薄的价值。
只有当你是绝对市场的N0.1，才大概赚钱。不然你没领先地位，大伙都抢这个第一的地方，大伙永远烧市场，砸市场，这是没收益的。
不少人也看过《从零到一》，里面有一句话是，你要做到垄断，你要做成市场的第一，你可能做不成大市场的第一，至少是小市场的第一，才能存活下去，才能过得比较舒服。
2专注、极致
这段视频讲第二个塑造品牌的办法，专注极致。刚刚也提到了这一点，我想先让大伙看一下苹果的视频，有些同学已经看过了，没看过的同学可以赏析一下，对我蛮有启发的。
我想表达的是，你真的要不同，敢于创造，敢于革新，最后你才能做出独一无二的东西，改变世界。
同时，你要专注极致。你说苹果有哪些，它的商品硬件上没什么，只不过把以前非常复杂的技术，疯狂的简洁这本书不少同学也看过了，其中有一段话我特别赞同，苹果并没生产哪种产品，只不过从零到一，把不少复杂的东西简洁设计了不少非常不错的东西。所以无论是做平台企业的也好，或者做投资的也好，你在自己品牌的时候，都要想到简单，越简单越好，做减法。
3商标、包装
讲到品牌，有商标、包装。其实我感觉，大家在看不少案例，包含大家的公司，大家跟管理层探讨，取名也好，做商标也好，相对比较干货跟大伙推荐一下。
好的名字无所谓，其实我感觉很有所谓，由于好的名字，在传播上会帮你不少，非常巧的，近期B2B的几个平台，大伙看看名字很直白，譬如找钢网、找塑料网，这类名字它不FANCY，但起得非常不错的。
有些品牌的名字拿出来，我感觉做什么行业都可以，你不了解它是怎么说，包含大家有些时候有的职业病，下了飞机看一路的广告牌，或者在电梯里面看分众的广告，看看什么做得好，什么做得不好，做得好的，有差异化，叫你记住它，把好的诉求表达出来。做得不好的，套在什么牌子上都可以用，什么明星来做都没意义的。那个钱花的没意义的，都打了水漂。
第二点，所有些商标和包装与营销都要紧紧围绕定位。譬如像Chanel山茶花的LOGO，代表女人独立高雅的风韵。而你想到耐克，就是更高、更快、更强的运动精神。包含三只松鼠也是，它想要抓青年的市场。坚果本身可以差异化，用松鼠的拟人化的服务、包装，非常贴心小的东西，可以拉近跟青年的距离，本身松鼠也是很讨人喜欢的小动物。
讲到Ro网站优化nly，这块是一个首饰，是一个玫瑰放了一个红点，我过去问过他们的开创者蒲易，为何玫瑰边上有个小红点，他们红点代表一个END，玫瑰的这个红点代表爱情的归宿，所以贯穿它所有些理念，所有些设计，这也是为何女生非常喜欢男孩送她这个品牌，这个不光是一个花，或者是一个小礼品。无论是商标也好、礼品也好，都是跟品牌紧密结合在一块的。
4营销
下面讲怎么样做营销。营销也要围绕定位展开。像Ro网站优化nly也一直在推送它的爱情唯一的理念，当你想买礼物送女友的时候，会第一时间想到它，这种推送是很简单直接的。
而在那几个方面投放广告呢?一个现象是，目前在央视也好，湖南卫视也好，出现了愈加多电子商务平台的广告。
第二个现象是，目前网络公司更多地参加各类的娱乐节目也好、选秀节目也好，大家投的茵曼和D2C在投《女神的新衣》如此的节目。由于，线下的传统媒领会比线上的本钱还要实惠，这不是一个偶然的现象。以前大家极少看到这类平台到央视上打广告了，说明线上的广告价值更昂贵了，而且央视等等广告投放还是很有效的。
你会愈加多的看到网络公司与电视媒体的广告结合。
另外一点，高档品牌、平台什么推广方法效果最好?
我也想跟大伙讲一讲，以前的平台就在线上不一样的途径买流量和顾客。伴随本钱愈加高了，中高档的品牌，大家所有公司见下来，大家问下来，效果最好的第一个就是地推或者线下活动，很惊讶的结果。第二个就是微信的广点通，也是值得大伙考虑的。当然大众化的品牌或者平台是不太一样的，但稍微中高档一点的，基本上有这个规律。
5一些考虑
下面就是我想讲的什么时间，未必完全跟这个主题有关的，大伙值得注意或者去考虑的一些东西。
第一个，目前这个社会是从商品为中心到以用户为中心，商品只不过一个节点，用户是连接这类节点的联系，用户是资产变现的基础。为何如此说，由于目前手机端的兴起，用户不光是你的用法者，还是你的传播者，同时可能是你的销售者。由于大家了解有微商的兴起也好，你可以在朋友圈购物、卖东西、传播东西。所以，你的用户就饰演了所有些环节的角色。
从基于事物的商业模式变成了基于关系的商业模式。所以为何目前涌现了这么多的社区，以社区的商品和社区为基础的电子商务涌现那样多，其实都是基于手机端的现象，底层的现象，我感觉这是值得大伙考虑的。
第二点，伴随消费升级和八零后、九零后的消费能力愈加高，其实他们从小生活比较优越，对不少品牌也好、商品也好，有比较高的需要。伴随他们的成长，我感觉将来中国会涌现一批真的意义的品牌，有它的文化内涵、精神诉求、品质追求的如此一些品牌。像大家看得比较大的，腾讯就是很有革新的，在全世界范围内也是很大的独一无二的革新精神的企业，还有小米，还有不少生活方法类的公司，像郑晓东做的700BIKE，这类等等都是伴随新一代青年的观念的不同产生的品牌，这类是真的有核心竞争优势的真的意义上的品牌，这种品牌会愈加多。
第三点，我想推荐的是消费行为的个性化和小众化，也是伴随年轻一代的成长，愈加不喜欢盲从或者盲目追求奢侈品和一线品牌，他喜欢追求一些小众的个性化的东西，品牌市场会愈加分散，随之而来的个性化、小众化的平台也会涌现，大家目前也看到不少。
最后一点想讲的是，目前巨头已经不少，假如你要进入一个市场，必须要打侧翼战，肯定寻求差异化，把差异化做到极致，做到单点突破，最后树立你在这个单点上的买家对你的品牌认知，如此你才有存活之地。